TP MUM

Titre professionnel de niveau 5

Manager d'Unité Marchande

Le/la Manager d’Unité Marchande assure la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente. Il/elle intègre la stratégie marketing multicanal de l’enseigne afin de développer les ventes complémentaires et fidéliser la clientèle. Il/elle organise l’approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits et optimise les ventes.

Il/elle gère le centre de profit, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés. Il/elle établit les prévisions de chiffre d'affaires et de marges. Il/elle anime l’équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l'entreprise. Il/elle dispose d’une large autonomie de décision et d’organisation dans le cadre des politiques et stratégies définies. Il/elle gère une équipe composée d’adjoints, d’employés commerciaux, de vendeurs...

Objectifs

Organiser et garantir la présentation marchande des produits en magasin, suivre les flux des marchandises de l’univers marchand, optimiser les stocks et veiller au rangement des produits en réserve, dynamiser les ventes des produits et garantir la qualité du service client.
Analyser les résultats économiques et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’univers marchand, établir les prévisions économiques de l’univers marchand
Planifier, organiser et gérer l'équipe et l'activité de l’univers marchand, mener et animer des projets

Programme	• CCP 1 : Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal • Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande • Piloter l'offre produits de l'unité marchande • Réaliser le marchandisage de l'unité marchande • Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal • CCP 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande • Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande • Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande • CCP 3 : Manager l'équipe de l’unité marchande • Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande • Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l’unité marchande • Accompagner la performance individuelle • Animer l’équipe de l’unité marchande • Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Pré-requis	• Niveau 4 validé ou non (Baccalauréat Général, Technologique ou Professionnel, Titre Professionnel,..) • Conditions particulières liées à l’expérience professionnelle, nous consulter
Débouchés	• Manager / Chef de rayon vente, d’univers commercial; Responsable d’univers marchand, de magasin, des ventes; Responsable d’exploitation, Gestionnaire de centre de profit, Chef de secteur
Qualités requises	• Mobilité géographique • Relationnel humain • Autonomie et organisation • Rigueur et professionnalisme
Niveau visé	Niveau 5 : BAC+2

Méthodes pédagogiques

Cours magistraux dispensés au travers d’activités heuristiques (Pistes de réflexion sur le thème étudié)
Activités démonstratives, applicatives et en salles spécialisées
Recours aux outils numériques et digitaux

Durée, délais d'accès

Durée variable selon profil : 15 % à 25 % du temps de travail
Alternance au CFA : 1 journée / semaine + 1 semaine à temps plein par trimestre durant 18 à 24 mois selon profil
Entrée possible chaque mois (nous contacter)

Modalités d'évaluation

Pendant la formation, évaluations régulières dans chaque Certificat de Compétences Professionnelles nécessaires à l’élaboration du livret dévaluation en cours de formation
Pour la validation du diplôme : Examen final avec mise en situation professionnelle, Entretien technique, questionnement à partir de productions, Entretien final face à un jury de professionnel habilité

Suite de parcours

Licence Professionnelle ou Bachelor dans le domaine Commercial, Management, Marketing

Equivalences

Pour partie, le Titre Professionnel Manager d’Unité Marchande délivré par le Ministère du Travail comprend des compétences équivalentes au :
BTS Management Commercial Opérationnel